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Tipologie di vendita

- di Gaetano Proto

La prima domanda che si pone un imprenditore che decide di entrare sul mercato, e che lo accompagnerà in tutte le fasi della sua attività è “Come procacciare nuovi clienti”.

Esistono 3 tipologie di vendita: la vendita passiva, quella che vediamo in tv o in qualsiasi mass media, che ci fa arrivare un’immagine che piano piano ci spinge ad acquistare; la vendita relativa, che raccoglie i frutti della vendita passiva poiché, facendo l’esempio di un negozio, il cliente che entra ha già un’esigenza che bisognerà soddisfare; la vendita attiva, la più complessa, quella per cui il cliente riceve una telefonata o un contatto porta a porta da un commerciale che deve essere bravo a risvegliare l’esigenza del prodotto o servizio…

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